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1、策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。

2、或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。


【资料图】

3、策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。

4、在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

5、写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种。

6、如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。

7、策划案的标题必须清楚具体,比如说,“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。

8、②文头在标题的下方依次排列的内容:策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。

9、策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。

10、策划完成的日期如果有修改,也要写明修改日期。

11、策划案的目标写得越明确、具体越好。

12、比如:在2000年6月至12月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。

13、③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。

14、a.策划案的详细说明这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。

15、它包括:策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。

16、一般将这些内容放在前言中。

17、b.市场状况分析市场状况分析包括如下内容:整个产品市场的规模。

18、各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

19、竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。

20、各竞争品牌市场占有量的比较分析。

21、消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。

22、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

23、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

24、各竞争品牌促销活动的比较分析。

25、各竞争品牌公关活动的比较分析。

26、各品牌的定价策略的比较分析。

27、公司的利润结构分析。

28、公司过去5年的损益分析。

29、c.策划案的本文一份完整的营销策划案,除了市场状况的分析之外,还要有公司未来的经营方针策略,如:价值是采用低价、高价,还是追随价格;量化的销售目标;推广计划(推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划);市场调查计划;营销管理计划;损益预估。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

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