提到运动营养补给品，最开始给人的印象都是供专业人士使用的。然而当愈来愈多的普通年轻人开始热衷运动，选择购买运动营养补给品的人群也在不断扩大。而在越来越庞大的群体中，他们有的是基于健康，有的是因为审美，愿意尝试营养补给品消费者日益增多，健康营养类产品的需求也不断增加。

根据《2020网民健身报告》数据显示，61%的网民每周运动健身超过3次，仅有12%的网民几乎不运动。运动健身早已经成为了健康生活的标配，闲暇跑步、撸铁健身成为许多年轻人锻炼的首选。

(相关资料图)

“吃”和“练”的结合，拓宽了新渠道

随着人群的不断壮大，以及消费者对于健康需求的增长，催生了相关行业的增长速度，尤其是最息息相关的大众运动营养品和补给品类，已经成为其中最重要的品类。

欧睿数据显示2019年我国运动营养市场规模达到26.85亿元;根据欧睿国际预测，到2024年，中国的运动营养市场可能成长到73亿人民币，销售额增速也有望超过欧美市场。

市场的火热也带动了各种新营销场景的创新和新渠道场景上的激烈争夺，近年来，一些健身中心陆续推出和升级“健身+补给”的服务新模式，将“吃”和“练”结合起来，为会员带来更好的消费体验，也为营养类产品品牌方提供了新渠道。

主打高端健身品牌的奥美氧舱运动中心在北京有10家店面。除了定制的健身器材和氧舱系统外，店内就配有针对健身人群的健康餐供应点。“健身+补给”模式是健身中心服务意识的创新，而这种创新无疑是直接触达精准受众人群的直接渠道。

复购率极高的精准营销

作为保健品行业上市公司的康比特，早在2021年，就计划在1万家健身房内开设智能无人售卖机，销售便携装的运动营养食品。随着这两年的发展和防疫政策的放开，这一赛道更加火爆，精准营销成为了健身房得天独厚的优势。

目前国内营养类产品市场的一大痛点在于销售渠道单一，无论是拥挤的线上渠道，亦或是传统的便利店模式，甚至直销模式，都很难满足很大一部分运动人群即时可得、即时可用的需求，无法对消费者进行精准营销。

对于健身房恰好精准地将产品需求、营销方式和销售渠道完美衔接成了一个闭环。加之可以精准对受众人群在营养品使用及搭配有效锻炼上给予指导，可以又将这个新的消费场景赋予了科技感的模式，增加了消费者粘性。健康类营养品精准营销的痛点得到了解决，消费者对于营养保健品的认知也随着科技感的带入进一步加强，接受程度也大幅提升。

直销品牌植入的好机会

直销行业离这样的热门模式并不遥远，企业完全可以和知名健身房联名，开拓“健身+营养补给”的合作，结合品牌、产品的植入，搭载健身大环境下健康的理念，利用好运动补给、和健康的零食化的养生复购产品，完全有可能将营销深入其中。

近日，某科技口服美容品牌推出的新品男士海洋胶原蛋白,便携手风靡全球14个国家的高端知名健身先驱Barry’s健身房，推出联名活动，活动一时间引起了众多男性时尚和健身达人的关注。

可见，无须被产品局限，精准的健康消费群体带给行业的新的方式和机会，直销行业完全有机会介入和尝试

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